Influence et manipulation : L'art de la persuasion Livre d’occasion Très bon

Découvrez pourquoi certaines personnes sontdouées d'un remarquable don pour la persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain. Résultat de plus de 35 ans de recherches scientifiques,cette nouvelle édition du best-seller international Influence et manipulation est un guide exhaustifet pratique pour comprendre les rouages de l'artde la persuasion et les appliquer aussi bien dansla vie quotidienne que dans le champ professionnel. S'appuyant sur des récits marquants et des exemples concrets pour en faciliter la compréhension, Robert B. Cialdini, docteur en psychologie sociale, y livre sept principes universel de l'influence : • La réciprocité • L'engagement et la cohérence • La preuve sociale • La sympathie • L'autorité • La rareté • L'unité, le tout nouveau principe dévoilé dans cette édition Vous apprendrez ainsi comment amener vosinterlocuteurs à aller dans votre sens tout comme à vous défendre des tentatives d'influence.